آخرش چند؟!

آخرش چند؟! روش های قیمت گذاری

قیمت تمام شده + سود

این فرمول سنتی برای تعیین قیمت یک کالا یا خدمات است که مبتنی بر دیدگاه حسابداری است.
اما از دیدگاه اقتصادی، سطح قیمت یک کالا در تعادل عرضه و تقاضا تعیین می شود. یعنی ممکن است کالایی را حتی به قیمت تمام شده اش هم نتوان فروخت اما کالای دیگر را بتوان دو برابر قیمت تمام شده فروخت.

قیمت گذاری نفوذی

قیمت را بسیار پایین تعیین می کنیم تا مشتری جذب کنیم.
این روش مناسب کالاهایی است که کشش پذیری قیمتی بالایی دارند. یعنی مشتری نسبت به تغییرات قیمت حساسیت زیاد دارد.

از این روش برای کالاهای مکمل هم می توان استفاده کرد. کالاهای مکمل در کنار هم استفاده می شوند. مثل قند و چای یا کنسول بازی و دی وی دی بازی.
مثلا می توان کنسول بازی را به روش نفوذی قیمت گذاری کرد تا فروش بازی افزایش پیدا کند و منجر به سودآوری شود.

قیمت گذاری غارتگرانه

در این روش، قیمت فروش از قیمت تمام شده کمتر است!.

بنگاه به منظور بیرون کردن رقبا از بازار سراغ این روش می رود؛ به این امید که وقتی رقبا خارج شدند، او بتواند با افزایش قیمت، سود خوبی کسب کنند.

در این حالت بنگاه نقش غارتگر و رقبا نقش طعمه را دارند.
اگر ارزیابی بنگاه غارتگر اشتباه باشد و بنگاه رقیب قوی تر از او باشد، این روش منجر به از بین رفتن غارتگر می شود، چون بنگاه رقیب آنقدر قیمت پایین را تحمل کرده و دوام می آورد که خود بنگاه غارتگر ورشکست شود.

آخرش چند؟! برای مشاهده این مقاله به صورت مصور به اینستاگرام تومان مراجعه کنید: https://www.instagram.com/p/CZht2JzNzzi/