ول کنم برای خودم کار کنم؟

روشا پنج سالی هست که در حرفه آرایشگری، برای دیگران کار می‌کند. کم کم دارد به این فکر می‌افتد که بهتر است سالن خودش رو بزند و به اصطلاح، خانم خودش باشد. چطور می‌توانیم به او کمک کنیم؟

نقطه سر به سر

اولین گام محاسبه نقطه سر به سر در کسب و کار اوست. برای محاسبه نقطه سر به سر اول باید از دو مفهوم مهم در هر کسب و کار سر در بیاوریم:

•هزینه ثابت

•هزینه متغیر

هزینه ثابت

وقتی صاحب یک کسب و کار هستید، مشتری داشته باشید یا نه، بفروشید یا نه، سر کار باشید یا در مسافرت یک سری هزینه‌ها از جیب شما می‌رود. مثلا:

•اجاره

•حقوق کارگر

•انواع عوارض

•…

هزینه متغیر

از اسمش پیداست، هرچقدر مشتری بیشتری داشته باشید (فروش بیشتر) بعضی هزینه‌ها هم بالاتر می‌رود.

•مواد اولیه مثل رنگ مو و …

•اضافه کاری کارگران

•قبض برق

•…

خب حالا روشا می‌تواند نقطه تعادل یا سربه‌سر سالن خود را محاسبه کند. برای این کار به سه عدد نیاز دارد

قیمت فروش هر واحد یعنی به طور متوسط از هر مشتری چقدر می‌گیرد.
هزینه متغیر هر واحد یعنی برای هر مشتری به طور متوسط چقدر هزینه می‌کند.
هزینه های ثابت یعنی هزینه های ثابت ماهانه کسب و کار او چقدر است.

حالا کافی است هزینه های ثابت را بر اختلاف بین قیمت فروش و هزینه متغیر (قیمت فروش – هزینه متغیر) تقسیم کنیم.

فرض کنیم روشا حساب کرده که به طور متوسط از هر مشتری 650 هزار تومان پول می‌گیرد. این می‌شود قیمت فروش واحد. از طرف دیگر، کل جنسی که برای مشتری مصرف می‌شود حدود 300 هزار تومان است. بعد با توجه به سالنی که در نظر دارد و تجربه تخمین می‌زند هزینه ثابت او اگر برای شروع خودش تنها کار کند، ماهی 13 میلیون است. اختلاف قیمت فروش و هزینه متغیر می شود 350=300-650 و باید هزینه ثابت 13 میلیون را بر این عدد تقسیم کنیم که نتیجه می شود 38.

کاربرد

اگر روشا به اندازه نقطه سر به سر (یعنی 38 نفر ماهانه) مشتری داشته باشد، هزینه و درآمدش برابر می‌شود. یعنی نه سود می‌کند و نه ضرر.

تمرین: حقوق فعلی روشا ماهی 15 تومان است. این را هم به هزینه‌های ثابت اضافه کنید و نقطه سربه‌سر را دوباره محاسبه کنید.

نتیجه گیری

حالا روشا باید حساب کند که چه مدت طول می‌کشد که بتواند به ماهانه 38 مشتری (روزانه حدودا 1.5 نفر) برسد. مثلا بگیریم 6 ماه. او باید برای این 6 ماه پول کافی کنار بگذارد وگرنه قبل از رسیدن به سوددهی پولش ته می‌کشد و ورشکسته می‌شود. بهترین راه برای محاسبه این مدت زمان، تجربه و بعد تحقیق از همکاران است.